2026-05-11 20:04:25 5999次浏览

  随着A股上市银行2025年年报陆续披露,基金代销业务的亮眼表现备受市场关注。数据显示,多家银行代销基金收入同比增长,主要得益于权益类基金保有规模大幅提升。

  2025年以来,商业银行积极推进公募基金代销业务结构优化,提升主动权益型基金、股票型指数基金等权益类基金销售占比成为行业趋势。

  中国证券投资基金业协会发布的2025年末基金销售机构公募基金销售保有规模数据显示,在公募基金销售保有规模前100名机构中,商业银行占据25席;银行渠道股票指数基金代销规模提升显著。2025年末,银行股票指数基金保有规模在代销百强中的占比为14.82%,环比上升1.11个百分点。

  从已披露2025年年报的上市银行来看,多家机构的基金代销业务表现亮眼,其中权益类相关业务的增长尤为显著。例如,招商银行年报显示,该行2025年财富管理手续费及佣金收入达267.11亿元,同比增长21.39%,其中代理基金收入58.46亿元,同比增幅高达40.36%,主要得益于权益类基金保有规模及销量的同比提升。同期,该行代理非货币公募基金销售额达7064.66亿元,同比增长18.13%。

  邮储银行在年报中表示,该行2025年非货币基金销量1705.80亿元,同比增长4.21%,其中权益基金销量434.42亿元,同比增长265.62%;平安银行发布的2025年年报显示,该行报告期内实现代理非货币公募基金销售额1047.53亿元,含权类产品销售额和占比均有所提升;浙商银行年报显示,该行2025年非货币公募基金保有规模同比提升57.03%。

  苏商银行特约研究员薛洪言在接受《证券日报》记者采访时表示,权益类基金代销之所以能成为上市银行新的业务增长引擎,主要有以下几方面原因:其一,低利率环境下,传统储蓄与固收产品吸引力下降,居民资产配置需求转向权益市场,希望通过权益基金分享资本市场成长红利;其二,资本市场整体回暖,提升了投资者风险偏好与入市积极性;其三,在净息差持续收窄的压力下,银行亟须拓展中间业务,基金代销作为财富管理的核心业务,佣金收益更高、业务弹性更大,成为优化收入结构、增强盈利水平的重要发力点;其四,公募基金费率改革等监管政策,推动行业聚焦客户回报,银行也通过优化产品筛选、强化投顾服务,更好地匹配投资者需求。

  权益基金代销快速增长的同时,银行渠道基金代销业务的结构分化趋势也日益明显。薛洪言表示,当前银行渠道内部分化主要体现在机构、产品、客户及区域等多个维度:头部银行凭借客户基础、投研能力与财富管理体系,在权益类基金业务上占据绝对优势,中小银行则受资源与投顾能力限制进展偏慢;产品布局上,头部银行覆盖主动管理、指数基金等全品类,中小银行仍以固收类产品为主,权益布局滞后;客户层面,高净值客户更青睐头部银行的定制化服务与专业投顾,普通投资者多选择互联网平台或中小银行的低费率被动产品;区域上,经济发达地区银行代销表现更突出,欠发达地区则受客户认知与市场需求制约。

  薛洪言认为,展望未来,行业整体格局将向“头部集中、特色分化”演变。头部银行可依托品牌、客群与综合服务优势,进一步巩固市场地位,加速向综合财富管理平台转型,同时需应对互联网平台竞争与监管变化,持续提升数字化与合规管理能力。中小银行则需走差异化竞争路线,深耕本地市场、聚焦区域特色需求,或与基金公司深度合作打造特色服务,在资源有限、投顾能力不足的现状下,平衡好成本控制与服务质量。总体而言,银行基金代销业务正从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,投顾服务能力、数字化运营能力和合规管理能力将成为决定银行竞争力的关键因素。

  中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏向《证券日报》记者表示,未来行业或将呈现“头部强者恒强、中小银行错位突围”的格局。头部银行可凭借客户、投顾与品牌优势,借助权益渗透率提升与FOF(基金中的基金)等创新产品进一步扩大市场份额;中小银行则可立足区域深耕与场景融合,依托本地资源开展定制化服务,实现错位发展。

  (文章来源:证券日报)

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