大家好，我是零跑的销售顾问，零跑A10的热卖，让我们接客户到腿软，订单拿到手软，日子明显好起来了。刚上市的零跑 D19能不能延续爆火呢？
新车是哪天到店的？
新车和试驾车是4月10日到店的，目前增程和纯电各一台。两台车均选装了双拼色车身、大饼轮毂、DLP大灯、制氧功能。外观颜色一辆是金属黑、一辆松谷绿，内饰有云雾灰、丹雅棕两种。月底就会有车陆续到店，增程和纯电的都有，增程的会多一些。
上市后客流立马爆了，周末这两天增加了40%，订单当晚就收了二三十个，周末又订了十几个。
现在接到的通知是：增程400尊享版，预计8月中旬交付；纯电680三电机性能版预计7月中旬交付，现在全力推增程500智尊版和620、720纯电版。
新车目前价格是多少？有什么专项政策？
价格区间21.98-26.98万元。比我们销售预期的还要低。之前预期在23-24万起售，没想到低配直接拉到了21.98万。
权益方面，选芯片、充电桩、2年流量、终身质保大家当标配来看就行。零跑老客户增换购的10000元补贴也不是人人能拿。11.4万元的三年零息处于行业正常水平。
特别吸引人的是选装，15000的选装是人人都能享受的，价格也比较合适，例如大饼轮毂+双拼色才10000元。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？
厂家培训资料把这款车定义为旗舰SUV。我们销售总结出D19的卖点就是：超高性价比、大空间、长续航。
零跑的性价比在业内有口皆碑，半价“理想”在D19上更是体现得淋漓尽致。D19车长超5米2，轴距超3米1，车宽2米，比问界M9还大。增程版搭载宁德时代80.3度大电池，是增程车型中电池容量最大的，纯电版搭载115度电池。
平均每天都有多少人来看这款车？
本店位于某二线城市大型汽贸园。4月车市格外冷清，园区内车比人多，销售比客户多。以往车位紧张，销售顾问连车都不让停，现在可以随意停车。
但零跑得益于持续上新，新车效应让本店直接成为园区顶流。10号之后，门店日均客流25批，其中专门来看D19的客户稳定在14批左右，热度居高不下，上市公布价格之后，客流又更上一层楼。
从我们店看，零跑 D19客户，男性占比超90%，年龄集中在35-45岁之间，主要是本地企业高管、私营老板、经商人群。90%以上为增换购客户，家里大多有两个甚至三个孩子，购车需求兼顾家庭出行与商务使用，核心选择理由依旧是：超高性价比、大空间、长续航。
客户李大哥，40岁，儿女双全，事业有成，在本地有一家茶叶店和一家烟酒店。每日市区通勤150公里左右，每月2-3次跨省出差，对车辆要求极高。此前开二手老车发现，小毛病不断，大修一次后动了换车的心思。
从去年就关注了理想L9和问界M9，对那些新科技新配置痴迷不已。后因生意回款问题，暂缓购车。
零跑D19今年刚有了消息，李大哥就开始密切关注，新车到店第一时间来店体验。首先觉得零跑空间够大，全家出行、商务接待都能满足。增程版大电池，日常用成本低，远途没焦虑。喜欢的配置也要啥有啥。
当时我估计了一下大概的价格，其实比正式价格还高不少，李大哥直呼“真香”，当场交了999元意向金。正式售价公布后直接转大定，还打算带着好茶好酒来店里，盼着五一前提车自驾游。
和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？
厂家对标竞品：银河M9和乐道L90。实际客户对比也是这两款车为主，部分客户会对比智己LS8、奇瑞风云T11。
零跑D19相比同级竞品，底盘和电池是优势：全系四驱+双腔空悬+底盘预瞄，电池是80.3度和115度大电池。
客户反馈短板主要有两点：
第一，无副驾娱乐屏。多数客户觉得缺少副驾娱乐屏，整车高级感不足，话术引导也难以说服客户；
第二，续航顾虑。部分客户受老款零跑影响，担心D19又大又重，续航会不会拉胯，客户心里没底。目前实测续航大幅提升，后续会整理详细数据给大家同步。
新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？
这款车给我们销售最大的感受有两点：
品牌质感，这个说不清道不明，不过给人的感觉就是整车第一次能谈得上质感，看着用着都舒服。车漆、内饰、工艺都有很大提升，透着旗舰质感。
制氧功能独一份。车载制氧机同级独有，很多客户都十分好奇。虽说高原场景更适用，但日常开启，在车里眯会，格外神清气爽，比在办公桌趴一个小时还给力。
新车是否有金融政策支持？
零跑D19推出了最低0首付，最多5年超长贷，或者11万3年0息。3年0息做得最多，给大家算一个方案：
现在是买这款车的最好时机吗？
在零跑4年了，根据历史经验，新车前6个月厂家会严格管控价格，着急用车、喜欢这款车的客户，现在入手很合适；不着急的客户可以等6个月，大概率会有不同程度的优惠。
销售自己对这款车的看法？1.结合定价来看，零跑 D19竞争力拉满，在市场中绝对能抢占一席之地；
2. 从零跑A10开始，底盘调校功力进步明显。D19硬件拉满，调校在线，以往短板彻底补齐；
3. 增程版更实用。本地区客户更青睐增程版，甚至本店上市当晚大定的全部都是增程版。现在增程和纯电的订单占比是8:2；
4.订单又爆了，懂行的都知道，好卖的车提成低，又累又不挣钱的日子更甚了。
来源：车fans
在中国，近年来关于老年男性与年轻女性之间不雅视频的事件引起了广泛关注。这些视频不仅侵犯了他人的隐私，更对社会风气造成了恶劣影响。本文将深入探讨这一现象背后的原因，以及我们应如何反思并采取措施防止类似事件的发生。
一、事件背景与影响
近年来，随着互联网的普及，一些不雅视频在网络上迅速传播。这些视频中，一些老年男性与年轻女性进行不雅行为，严重侵犯了女性的权益。这些视频的传播不仅对受害者造成了极大的心理伤害，也引发了社会对老年人道德观念的质疑。- 1. 侵犯隐私：这些视频未经当事人同意便被上传至网络，严重侵犯了她们的隐私权。
- 2. 心理伤害：受害者可能因此遭受长期的恐惧、焦虑和抑郁。
- 3. 社会风气：此类事件的发生，让人们对老年人的道德观念产生了质疑，影响了社会风气。
二、原因分析
这一现象的产生，既有社会环境的原因，也有个人心理的原因。- 1. 社会环境：随着人口老龄化加剧，一些老年人面临着孤独、寂寞等问题，容易产生心理需求。
- 2. 个人心理：一些老年男性可能因为生理需求得不到满足，而寻求不正当途径发泄。
- 3. 互联网环境：互联网的匿名性使得一些人敢于在网络上进行违法行为。
三、反思与措施
面对这一现象，我们应从以下几个方面进行反思和采取措施。- 1. 加强道德教育：从小培养公民的道德观念，提高社会道德水平。
- 2. 完善法律法规：加大对侵犯他人隐私、传播不雅视频等违法行为的打击力度。
- 3. 关注老年人心理健康：通过开展心理咨询服务，帮助老年人解决心理问题。
- 4. 加强网络监管：加强对互联网内容的审核，防止不雅视频传播。
四、总结
老年男性与年轻女性之间不雅视频事件的发生，提醒我们要关注老年人的心理健康，加强道德教育和法律法规建设。同时，我们也要提高网络素养，自觉抵制不良信息，共同营造一个健康、和谐的社会环境。本文在探讨这一事件的同时，也呼吁大家关注老年人的心理健康，关爱身边的老人，共同构建和谐的社会。
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